Post by account_disabled on Jan 23, 2024 9:50:36 GMT
作者的观点完全是他们自己的(不包括催眠这一不太可能发生的事件),并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 每当您必须向其他部门或高管展示您的 SEO 工作时,您都会遇到具有不同兴趣的不同利益相关者群体,因此您需要以不同的方式处理他们。为了帮助您,Bethan 向您介绍了与最高管理层分享工作的五个重要技巧。 WBF - 向高管展示 SEO 项目的实用技巧 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本! 视频转录 你好。我的名字叫 Bethan Vincent,是 Open Velocity 的执行合伙人,我来这里是为了与您讨论如何向执行利益相关者提供更好的演示。 1. 奠定基础 因此,我们将从预演示中出现的提示开始,本质上它是为了解利益相关者奠定基础。 在任何情况下,您都会有不同的利益相关者群体,他们有不同的需求和不同的利益,并且您希望以稍微不同的方式处理他们。所以我喜欢魔力象限。所以这里我们有一个基本上向您展示在任何决策过程中都有具有高影响力和低影响力的人。利益相关者可以是个人或个人团体。
记住这一点。 然后,你会发现一些人或团体拥有较高的利益,因此他们对决策的结 目标电话号码或电话营销数据 果有很高的兴趣,而人们则拥有较低的利益。所以本质上在任何过程中,你都想分而治之,这是我建议你做的事情。不要在上面花费大量时间。这更多的是一种思维练习。您可以在餐巾纸的背面进行此操作。但想想谁是具有高影响力和低风险的人,因为这些人非常有趣,他们可以成为你在决策过程中的支持者,因为本质上你可以利用他们的影响力。 我会明确地去与我认为属于我的拥护者范围内的个人或团体交谈,并说:“嘿,你会支持这个决定吗?你会帮助它得到通过吗?这就是它的结果对你来说意味着什么。这对组织来说也意味着什么。” 然后你就拥有了高影响力和高风险群体,这些人是你真正想要花大部分时间来吸引、说服和激励的人。 本质上,你想向他们展示:这个决定怎么样,我的提议对他们来说如何更好?它将如何产生更好的结果?它将如何为公司的收入做出贡献?它将如何为有形的事情做出贡献?因此,要花大量时间与这些人相处,因为最终,实际上,如果你无法让你的优先利益相关者通过,那么这个决定可能不会对你有利。 因此,你就得到了具有高风险和低影响力的人。恐怕这通常是营销,特别是当涉及到诸如 CRM 变更之类的项目时。我们喜欢 CRM 的惊喜变化。
![](http://afbdirectory.com/wp-content/uploads/2024/01/Your-paragraph-text-2.png)
本质上,对于这个群体,你确实想咨询他们,因为这个决定对他们的影响是如此之大,以至于你想咨询他们并确保你不会真正让他们感到沮丧,你不会介绍一些让他们的生活、工作变得无法进行的事情。 然后你就得到了低风险、低影响力的群体,这些人是你想要通知的人,你想要基本上监控他们对拟议决策的反馈,因为你实际上可能会找到那些你认为低风险的人当你完全了解他们的工作是什么、他们想要实现什么目标时,低影响力就会进入这些群体之一。 所以这是需要注意的事情。因此,要做好基础工作。在演示前吸引人们的参与。让那些冠军站在一边。 2. 保持简洁 其次,当您向执行利益相关者进行演示时,无论这是带有白板和幻灯片以及所有此类内容的正式演示,还是在会议中并且您只是提出一个想法,我希望您记住这个有点奇怪的 BORA 缩写。 所以你想保持简洁。任何演示,任何向高级利益相关者的推销,你都希望使其真正易于消化和理解。我喜欢构建我的演示文稿的方式,或者即使它是我向高级利益相关者演示的文件,我也会从背景开始,从上下文开始,描绘画面。 然后我会直接抓住机会。那么地上有什么有形的东西呢?从做出这个决定中我们实际上能得到什么?它将如何影响公司?它将如何推动收入?然后你想继续提出请求,我认为这是人们在演示中经常错过的事情。
记住这一点。 然后,你会发现一些人或团体拥有较高的利益,因此他们对决策的结 目标电话号码或电话营销数据 果有很高的兴趣,而人们则拥有较低的利益。所以本质上在任何过程中,你都想分而治之,这是我建议你做的事情。不要在上面花费大量时间。这更多的是一种思维练习。您可以在餐巾纸的背面进行此操作。但想想谁是具有高影响力和低风险的人,因为这些人非常有趣,他们可以成为你在决策过程中的支持者,因为本质上你可以利用他们的影响力。 我会明确地去与我认为属于我的拥护者范围内的个人或团体交谈,并说:“嘿,你会支持这个决定吗?你会帮助它得到通过吗?这就是它的结果对你来说意味着什么。这对组织来说也意味着什么。” 然后你就拥有了高影响力和高风险群体,这些人是你真正想要花大部分时间来吸引、说服和激励的人。 本质上,你想向他们展示:这个决定怎么样,我的提议对他们来说如何更好?它将如何产生更好的结果?它将如何为公司的收入做出贡献?它将如何为有形的事情做出贡献?因此,要花大量时间与这些人相处,因为最终,实际上,如果你无法让你的优先利益相关者通过,那么这个决定可能不会对你有利。 因此,你就得到了具有高风险和低影响力的人。恐怕这通常是营销,特别是当涉及到诸如 CRM 变更之类的项目时。我们喜欢 CRM 的惊喜变化。
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本质上,对于这个群体,你确实想咨询他们,因为这个决定对他们的影响是如此之大,以至于你想咨询他们并确保你不会真正让他们感到沮丧,你不会介绍一些让他们的生活、工作变得无法进行的事情。 然后你就得到了低风险、低影响力的群体,这些人是你想要通知的人,你想要基本上监控他们对拟议决策的反馈,因为你实际上可能会找到那些你认为低风险的人当你完全了解他们的工作是什么、他们想要实现什么目标时,低影响力就会进入这些群体之一。 所以这是需要注意的事情。因此,要做好基础工作。在演示前吸引人们的参与。让那些冠军站在一边。 2. 保持简洁 其次,当您向执行利益相关者进行演示时,无论这是带有白板和幻灯片以及所有此类内容的正式演示,还是在会议中并且您只是提出一个想法,我希望您记住这个有点奇怪的 BORA 缩写。 所以你想保持简洁。任何演示,任何向高级利益相关者的推销,你都希望使其真正易于消化和理解。我喜欢构建我的演示文稿的方式,或者即使它是我向高级利益相关者演示的文件,我也会从背景开始,从上下文开始,描绘画面。 然后我会直接抓住机会。那么地上有什么有形的东西呢?从做出这个决定中我们实际上能得到什么?它将如何影响公司?它将如何推动收入?然后你想继续提出请求,我认为这是人们在演示中经常错过的事情。